以2016年3月廣東省13家售電公司獲得市場準入為始，售電公司如雨后春筍般相繼在全國落地，全國注冊售電公司的數(shù)量由2016年的295家，迅速增加到目前的近萬家。隨著各省售電市場對工業(yè)用戶準入門檻的降低或取消，市場主體不可或缺的組成部分——電力用戶企業(yè)數(shù)量激增，部分省份甚至放開了商業(yè)用戶的準入，即除保障性用電外全部放開，進一步激活了市場，激發(fā)了企業(yè)參與售電側改革的積極性，也導致市場競爭進一步加劇。

　　目前全國各省售電市場交易品種不一，一般為年度交易、月度交易等中長期交易為主，合同轉讓交易、跨省跨區(qū)交易及其他交易方式為輔；部分現(xiàn)貨交易試點地區(qū)交易品種則為“中長期+現(xiàn)貨”為主，其他交易方式為輔，現(xiàn)貨交易規(guī)模約占市場交易總規(guī)模的10%～20%，中長期交易規(guī)模一般占70%～80%。

　　2016年售電公司入場初期，其利潤主要來自“粗暴價差”及中小用戶信息獲取能力差帶來的高分成（服務費）。這也是不具有發(fā)電、電網(wǎng)背景的售電公司（大多數(shù)為民營售電公司）獲得利潤進而生存的主要手段，他們依靠自身資源獲取電量、用戶及可觀的分成比例，取得了較好的經營業(yè)績。因市場初期主要以長協(xié)電量為主，有電廠或電網(wǎng)背景的售電公司具有先天的優(yōu)勢，有較大部分售電公司因無法在發(fā)電側獲取簽約電量，導致無法進行交易，因此，有50%以上獲得市場準入資格的售電公司沒有開展市場交易。隨著規(guī)則的完善、交易品種的豐富，這一現(xiàn)象略有改觀。

     隨著改革的推進，信息政策逐漸透明，交易品種逐漸增加，發(fā)電側“行業(yè)自律”逐漸松散或解體，用戶行使購電選擇權（詢價或招標）意識提升，市場競爭加劇，售電公司收取服務費（分成）比例越來越低，尤其有電廠背景的售電公司甚至以鞏固、擴大市場份額為目的，向客戶采取零分成的方式開展交易，搶奪客戶資源。售電公司之間的競爭更加激烈，導致服務費比例大大走低，壓縮了售電公司的盈利空間，導致售電側獲利分化明顯，加速了售電公司的洗牌，初期吃“差價”的模式難以為繼。即使增加現(xiàn)貨交易品種，交易規(guī)模一般也只有10%～20%，不能從根本上緩解售電業(yè)務的壓力。電力現(xiàn)貨市場在競價決策、偏差管控提出了更高、更專業(yè)的要求，同時也提供了機遇。選準目標客戶群體、建立比較優(yōu)勢、加強用戶用電特性和數(shù)據(jù)分析，提供經濟高效的節(jié)能增值服務方案，是售電公司發(fā)展方向之一。 內/容/來/自:中-國-碳-排-放*交…易-網(wǎng)-tan pai fang . com